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江西新兴硅藻泥布局冲击涂料市场

2014-2-27 15:17江西园区招商网来源:中国行业研究网 左会巧
[提要]江西的赣州、南康、于都、瑞金、宁都、兴国、泰和等地涂料市场,当地新兴的硅藻泥市场对涂料市场的冲击,以及经销商在推广模式和销售任务上存在困难的情况。

江西的赣州、南康、于都、瑞金、宁都、兴国、泰和等地涂料市场,当地新兴的硅藻泥市场对涂料市场的冲击,以及经销商在推广模式和销售任务上存在困难的情况。

泰和县,位于江西中部,吉泰盆地腹地,毗邻革命圣地井冈山,是全国20综合改革试点县之一,也是江西省唯一的县域经济改革与发展试点县。全县辖区24个乡、镇、场,面积2667平方公里,人口约56万。澄江大道、经四路沿街一带聚集总多涂料品牌。

"我原代理其它品牌,数码彩片区经理多次拜访我,但我没放在心上。一次因技术性问题我电话与数码彩市场总监沟通,得到满意的答复。此后我去总公司和吉水市场考察,发现数码彩真的有特色,在江西发展也很快。今年我准备带团队去总公司学习,打个漂亮仗"。

"今年准备以装饰公司为突破口,着重推广数码彩的色彩优势,同时加大对油工师傅的专业技术培训,争取完成公司的任务"。泰和县数码彩代理商王培华经理与本报记者云锋闲聊时表示。

聚焦:江西市场硅藻泥布局冲击涂料市场

宁都县,位于江西省东南部,辖区12乡12镇,面积4053平方公里,全县人口约74.1万,城区人口约15万。宁都建筑涂料市场主要集中在登峰大道、翠微西路沿街一带,涂料品牌店面约25家。三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆、立邦漆、多乐士漆是当地涂料市场的佼佼者代表。

某日,几位喝了酒的顾客来到硅藻泥专卖店:"老板,你们澡堂的硅藻泥是用来洗澡的吗"。另一个关于卖鞋的故事:某公司派2销售去非洲考察鞋市,结果一人垂头丧气的回来报告"老板,非洲人都不穿鞋";另一人则兴高采烈报告"老板,太好了,非洲人都没有鞋穿"!

兴国县,位于江西省中南部,东倚宁都,南连赣县,西邻万安,北毗吉安市,辖区7镇18乡,面积3215平方公里,人口78万。将军大道、兴国大道是兴国县主要的涂料品牌聚集区。代表性品牌有三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、巴德士漆、紫荆花漆、大宝漆、立邦漆、多乐士漆。

平川大道某品牌代理商曾宪峰、张庆苹夫妇,原分工做涂料和电工。由于手艺好且师傅朋友多,考虑自身年纪渐大,夫妻二人一合计就代理了现在的品牌,二人干活虽是把好手,可生意却是门外汉,多次电催总代理派人过来指导推广经营模式,可就是不见人来,夫妻二人心里非常着急。

瑞金,位于江西省南部,地处武夷山脉南段西麓,赣江东源贡水上游,东界福建省长汀县,南邻会昌县,西连于都县,北接宁都县,东北毗石城县。著名红色故都,辖区7镇10乡,面积2448平方公里,人口约64万。瑞金涂料市场集中在八一北路、中山北路沿街一带。

"像瑞金这样的小县城,我们这样二三线的品牌一年能销售60万,也算可以的啦。曾经有其它品牌的厂家要我们代理他们的品牌,但给我们的任务量太高,每年要销售40万,根本就没有考虑我们现在代理的品牌销售,毕竟原来的品牌还是有感情的嘛。如果定个20-30万,我们还会考虑"某经销商表示。

于都,地处江西赣州东部,东邻瑞金市,南连会昌县,西接赣县,北毗宁都县。面积2893平方公里,辖区9镇14乡,人口约102万。其涂料市场位于乐都建材市场、于银大道一带,涂料品牌众多,竞争激烈。代表性品牌以三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆、立邦漆、多乐士漆为主。

"一个市场涂料品牌经营的好与差,不在涂料大牌与小牌,而在于经营的人。我以前是刷墙面漆的,3年前转行代理了现在的涂料品牌。涂料这行,只要你愿意努力付出,一定会有收获的,现在我们乡镇市场做的不错,全靠做涂料,要不我怎么买得起车和房啊"!某涂料品牌经销商分享。

南康地处江西省南部,因"地接岭南,人安物阜"得名,面积约1800平方公里,下辖2街道办事处,19乡镇,人口约80万,市区人口约30万。南康建筑涂料市场位于泰康中路、锦绣城步行街、南康国际家具新配套市场一带(该市场以家具漆为主),涂料品牌店面约30家。

一个市场不可能永远一成不变,变化总来源那些善于竞争的勇敢者。在水性漆还没有被市场消费者普遍认可的时期,面面佳水性漆的专卖店悄然开在了南康阳光康城的小区。而环保性高、价格也更高的硅藻泥专卖店开了一家又一家,这不,大津硅藻泥专卖店也在装修,这难道是在布局吗?

走访赣州,位于江西南部,辖区18县(市、区)和2国家级经济技术开发区,面积3.94万平方公里,人口约927万,素有"世界钨都"、"稀土王国"的美誉。赣州市区涂料市场主要集中在龙都商城云山路、文明大道、金东路沿街一带,品牌店面约45家。

赣州市区涂料市场聚集众多大牌,且市场不错。代表品牌有立邦漆、多乐士漆、华润漆、三棵树漆、巴德士漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、紫荆花漆、长颈鹿漆等,以兰舍、绿森林为主的硅藻泥品牌市场增长较快,前景看好,消费群体以追求时尚环保的年轻人为主。

赣州涂料市场经销商各有不同想法:"今年没别的想法,能守好现在这一亩三分地就可以了",某外资品牌经销商涂饰商情云锋表示;"我们已经申请下来一个商标,今年准备在广东顺德罐装生产,主要针对江西省及周边的市场",某品牌经销商信心满满。

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