“芡实遍芳塘，明珠截锦囊。”望着辽阔湖面上的片片芡实，江西省上饶市余干县三塘乡芡实种植大户曹祥根很是欣喜。“原先种芡实只是为了养家糊口，没想到这几年在金融机构的支持下，我成了全县最大的芡实种植户，两万多亩芡实每年产值接近1亿元。”近年来，随着当地金融支持力度的不断加大，余干县芡实产业链发展迅速，从简单粗放的生产种植到深加工销售，在金融的撬动下，一颗颗小小的芡实给当地的经济带来了实实在在的发展。

芡实享有“水中人参”的美誉，营养价值和市场价值都非常高。余干县位于江西省东北部、鄱阳湖南岸、信江下游，当地水源充足、水质优良，尤其适合种植芡实。也因此当地已有700多年的芡实种植历史。尽管历史悠久，但芡实产业的状况并不尽如人意，种植规模小，产品结构单一，缺乏特色品牌。为了改变“零、散、乱”的现状，2013年，余干县将打造“全国芡实第一县”作为产业发展定位，编制芡实产业发展规划，出台优惠政策支持产业发展。同时，人行余干县支行积极引导金融机构以助力芡实种植规模化、产品多样化、品牌化和延长芡实产业链为抓手，创新产业链信贷产品，探索具有地域特色的融资模式。

芡实产业要发展，规模化种植是前提。为此，人行余干县支行充分考虑专业合作社和散种植户的差异化需求，采取“专业合作社+农户”信贷模式，即芡实种植农户加入合作社，由专业合作社为其提供反担保，银行以反担保协议作为依据为农户发放优惠贷款。这样既满足了农户种植资金需求，降低了银行放贷风险，同时又助力合作社吸收了农户、扩大了种植规模。截至目前，全县金融机构已累计发放芡实种植农户贷款1925万元，惠及农户6000余人次。

为降低芡实种植户风险，余干县积极开发芡实特色扶贫农业保险，创新了全国首单芡实保险。该险种最高保险金额500元/亩，费率5%，保费为25元/亩，保险责任中涵盖了洪水、内涝与干旱，解决了种植芡实的后顾之忧。

芡实要树立品牌，技术是关键。为树立芡实品牌特色，余干县金融机构重点加大了对芡实现代化加工企业的支持力度。有芡实种植、加工技术但资金困难的企业，还可以由县农工部与县科协联名统一向银行推荐名单。晨阳水产公司的负责人坦言，得益于当地金融积极对接和政府支持，企业目前发展状况良好。据了解，仅农行余干县支行就为企业发放贷款530万元，用于芡实收购、加工。在金融的支持下，余干县培育了一批懂技术、善管理、会经营的芡实新型经营主体，为整个产业链发展创造了基础。

芡实种植实现了规模化，产量品质上去了，接下来要打通的就是销售环节。2015年余干县提出要让芡实走向全国。为此，余干县农信社率先向余干供销农商大市场授信4000万元，推动芡实生产、交易、物流平台建设。此外，余干县还投资两亿元兴建“余干芡实食品产业园”，重点围绕深加工，生产芡实酒、芡实饼干、养和膳食粉等品种多样化的芡实产品，预计年深加工芡实可达1.5万吨，产值20亿元，在创造经济财富的同时，实现了芡实产业的多元化发展。