9月18日，江西上高县熬阳街道居民李大志早早来到了上高县影剧院，他静候的是一场由上海浦东、浙江嘉善、江西上高三地近60位民间艺术家共同创作的一台反映三地民风民俗民情的文艺节目。李大志说，他曾经在上海听过“浦东说书”，这次活动让他在家门口看到了都市戏。

事实上，不仅江西人能在家门口看到“高大上”的都市戏，上海人也能在家门口看到“小清新”的赣文化。从2005年起，上高文化团连续10年11次以江西红色、古色、绿色等赣文化元素为题材创作文艺节目在上海浦东演出，获得巨大成功。

新一轮深化文化体制改革大幕已启，走活市场之路是发展文化产业的重要方面。小小的一个县级文工团，送戏进上海一“走”就是十年，而且，在毗邻上海的浙江嘉善又“落地开花”，上高文工团的探索带给人们哪些启示?

摒弃传统“等靠要” 主动出击闯市场

自1992年以来，上高文工团经历过5次体制改革。“每次改革都是一次发展的新机会。”上高文工团总经理朱诗勇说，改革必然有阵痛，但是发展的信念始终没有动摇。

摒弃“等靠要”，从等“米”下锅到找“米”下锅。2005年，上高文工团尝试走出江西，与上海浦东文化馆和艺术指导中心联系，提出入沪巡演的想法，没想到好事一促即合，“当年就在上海演出了11场。”上高县文化和新闻出版局局长赵勇强说。

自此，江西老区上高和国际大都市上海浦东新区的十年文化“联姻”正式开启。

节目的质量好坏直接关系到文工团“走出去”的第一站能否站稳脚跟。赵勇强说说，10年来，该团以市场为主体，每年演出的主题都贴近浦东新区的工作重心，贴近市民的文化需求。尤其是近两年，该团创作的舞台剧《井冈山上映山红》、《追梦的山里人》反响特别强烈。

“外闯市场，不仅需要信心，更要自身过得硬。”赵勇强介绍，从2012年开始，浦东新区实行严格的公共文化服务项目招投标制度，全国有100多家剧团参与投标，仅10多家中标。面对压力，该团采取整合团内和社会资源相结合“两条腿”走路的办法，拿出精品和其他院团比拼，一举中标。

“只有独辟蹊径打磨出自己的文化精品，基层文艺团体才有能力与大院团竞争，文化市场化道路才会越走越宽。”朱诗勇说。

连续10年不间断送戏进上海，上高文工团在上海市民中的知名度逐渐提升。浦东文化馆原馆长王坚说，上高文工团打响了自身的文化品牌。一些市民尤其是曾在江西下放的上海知青，还成为了上高文工团的“粉丝”，每年都追着看，部分安排在室内的演出甚至到了“一票难求”的程度。

为一切提供可能，这就是市场的最大魅力。上高文工团敢于亮剑，在市场中磨砺了自己，看到了花开的美丽，收获了珍贵的果实。迄今，上高文工团在沪演出189场，观众达到近30万人次。演出收入也由每场6000元增加到1.25万元。今年，该团又走进浙江，承包嘉善县文化“文化三下乡”项目，将“走”出去的市场版图再次扩充。

找准文化“共振点” 各取所需得双赢

作为海派文化的发源地，上海市民缺的不是“洋剧”，不是“高大上”。上高文工团艺术总监李卫民告诉本网，上高文工团从第一次走进上海就编排具有江西红土地风情的“小清新”节目送戏入沪，契合了浦东市民的文化“胃口”。

“比如，舞台剧《追梦山里人》就是将江西的傩舞、婚嫁、上梁喝彩、擂糕等传统文化元素融入歌舞其中，给都市居民别样的新鲜感。”李卫民说。

上海市民也是真心喜爱“赣文化”。市民黄德成追着连看五场;在世纪大道谢幕时，许多观众上台与演员拥抱、合影;在潍坊街道演出时天突然下起雨来，市民上台为歌手打伞……

10年两地交流融合，江西上高和浦东新区找到了文化建设的“共振点”。浦东新区购买公共文化活动，不断充实都市市民生活;江西上高深耕国内市场，在市场考验中成长、成功。

浦东新区浦南文化馆群文股长陈建伟对本网说，江西上高文艺工作者给他们送去的是一道道风味独特、质量上乘的赣味文化小菜。据不完全统计，在上海演出200多场，平均每场观众2000人次以上，观众总人数达40-50万人次。

上高文工团连续走进上海和浙江，不仅发展了自己，也促进了沪浙赣的文化交流。今年，上高与浦东、嘉善达成共识，融合山区与都市文化，组织开展浙江嘉善、江西上高、上海浦东三地联动文化走亲活动。9月18日在上高首演之后，他们将前往上海浦东、浙江嘉善两地进行“文化走亲”，展示各自文化魅力。

输出精品“赣文化” 思路升级谋转型

10年来，上高文工团“送戏进上海”，尽管每年节目主题不一，但紧扣江西的红、古、绿文化主线不变，输出的是“赣文化”，打的是江西地方牌。

一直见证上高文工团入沪巡演的李卫民告诉本网，上海人对江西的民风民俗、红色文化等有特别的感情。“以前有很多上海知青下放到江西，看到上高文工团演绎的赣文化勾起了他们年轻时的回忆。”

赵勇强说，每个地域的文化都是独一无二的。如果只看到欠发达地区的文化卑微和落后，而没有看到地域文化的魅力和光彩，也就没有上高文工团的文化走亲的辉煌。一年复一年的演出，让上高文工团获得文化的自信，“江西地域文化博大精深，只要深耕我们生活的土壤，就一定能够创作出叫好和叫座的文艺作品。”

如今，上高文工团由以前“节目拼凑型”演出，升级为大型“舞台剧”演出，节目艺术内涵更高、文化特色更鲜明。固定资产也由2012年的60万元增加到120万元，演出收入今年将达到180万元。

尝试到市场甜头的上高文化团，也在积极谋划下一步的转型发展。朱诗勇告诉本网，随着文化走亲的升级，浙江嘉善向他们抛来橄榄枝，希望他们能承接当地“文化三下乡”项目。此外，凭借入沪10年的经验积累，上高文化团正谋划走演艺经纪，以他们为载体，吸收江西的精品剧目等文艺作品，通过他们的渠道，让江西的精品文化走向更大的市场。 `